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干貨:關于銷售,這篇你一定要看!
發布時間: 2020-02-27   |    點擊數:載入中...

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      對于銷售首先你要喜歡,至少是接受從事銷售這樣的職業,或者說工作。你進入銷售職業,可能是因為它在招聘市場上的門檻沒有那么高,可能是因為這樣的職位很多,或者其他原因,但如果你想做好銷售,一定是自己對銷售有體驗、感悟,并且在經歷很多不如意后還愿意堅持做下去的。古話說:知之者不如好之者,好之者不如樂之者。

      個人覺得以下幾點對于做好銷售至關重要,在此與大家分享交流下:

一、勤奮

      正所謂笨鳥先飛,做銷售也一樣,既然沒有先天做銷售的天賦,那么通過后天的勤奮努力一樣是可以在銷售上取得成功的。勤奮的人出差趕車一般都是趕第一班地鐵,在公交車,火車上一般都是不斷的在電話聯系客戶的。只有這樣能夠比別人挖掘到跟多有價值的客戶,才能夠更有效率地利用時間。

二、吃苦耐勞

     吃得苦中苦,方為人上人。

三、自信心

      信心是人辦事的動力,信心是一種力量,只要你對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。要相信公司,相信公司提供給消費者的是最優秀的產品,要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的,相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會,相信你是能夠做好自己的銷售工作的。用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只有把自己推銷給客戶了,才能更好把你的產品推銷給客戶。

四、誠心

      凡是要有誠心,心態是決定一個人做事能否成功的基本要求。作為一個銷售員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇地對待客戶,對待同事。只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友,銷售員是公司的形象,企業素質的體現。你的言行舉止會直接關系到公司的形象,都必須一顆真摯的誠心去面對你的客護,你的同事,你的朋友。

五、有心人

     要養成勤于思考的習慣,要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?多問自己幾個為什么?才能發現工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法。只有提升能力,才可抓住機會。有機會去到客戶現場,要多看看,機會是留給有準備的人,同時也是留給有心的人。作為銷售員,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,這樣才能夠與客戶愉快的長久的合作。

六、意志力

      剛做業務其實很辛苦的,每天要聯系甚至拜訪很多的客戶,每天都要寫很多的報告。有人說:銷售工作的一半是用腳跑出來的,一半是動腦子的得來的銷售,要不斷的去拜訪客戶,去協調客戶,甚至在現場進行測試都要親力親為。銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神,要有堅強的意志力。只有這樣你才能把銷售做好。

七、強大的心理素質

     想要做好銷售必須要具有強大的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒。我們做銷售要面對的每一個客戶都有不同的性格,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態,要多分析客戶,不斷調整自己的心態。

八、執行力

     一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排,認真去執行公司的要求。

九、團隊精神

     做好銷售離不開公司好的決策,離不開各部門的支持配合,所以大家要學會分享,互相學習,共同進步。只有公司強大了,個人才會強大。

十、不斷學習

     銷售員要和各種各樣的人打交道,不同的人所關注的話題和內容是不一樣的,我們要具備廣博的知識,才能與對方有共同話題,才能夠爭取到更多的機會。


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